离开清华之后，1988～1989年，海华的处境一度非常艰难，海华的办公地点搬到了清华南六楼的一间地下室，空气污浊，办公环境很差。“我们咬牙坚持了下来。所幸的是，后来通过努力终于在清华边上盖起了一座海华小楼。” 一边转化科技成果，一边研发属于自己的电脑产品，海华坚持两条腿走路，在1988年左右，与航天部联手推出了自有品牌的电脑产品，——海华航天个人电脑，“当时销售了5000多台，我们做得算是比较早的。”在这5000多台电脑中，有几百台销往当时的苏联市场。对苏贸易让海华赚到了500万元的利润。然而，对苏贸易刚刚做了1年，由于苏联的解体，这一市场断了。更重要的是，海华发现与联想相比，柳传志等中科院计算所出身的创业者更懂电脑，“他们形成了规模，我们却没有。” 经历了前几年的摸索，海华终于摸到更准确的市场脉搏，转型做寻呼。基于电脑发展的寻呼业，在当时虽然是新兴行业，但是竞争却非常激烈。“我采用的战术是农村包围城市。当时北京市的寻呼业已经比较发达了，如果从北京市场入手的话，企业要付出的开拓成本非常高，大概需要投入300万元左右，而在外地一个大城市的市场投入费用却只要30万元。”于是，倪振伟从外地市场开始启动。 “在寻呼市场的运作上，我们充分发挥民营企业的优势。和国营公司相比，我们投入的成本只是其十分之一至五分之一；而我们相对其他民营企业机制更灵活，成本仅是他们的三分之一到二分之一。” 于是，海华迅速在数个大城市打开局面。“机制灵活是我们的法宝。我们放手让年轻人去闯，给他们信任，虽然只是负责海华某一个城市的业务，但是他们有了很强的创业意识。”倪振伟说。 正在这样一个突飞猛进的发展时期，海华接连遭遇了致命打击。 第一次危机，海华被骗100万元。在公司正抓紧时机发展业务的当头，倪振伟突然得知，自己的公司被骗走了100万元，而出事的正是自己的得力助手——公司副总经理成克强。 在1987年面临选择之际，成克强是唯一跟随倪振伟一起走出清华的人。或许是命运的残酷，或许是改革大潮中必须付出的代价，成克强中了圈套。他的一位老师先后3次以换取外汇为海华公司提供高额利息为由，第一次借走20万元人民币、第二次借走30万元，然后统统如期奉还。于是，成克强第3次将100万元借给了他。这一次，钱消失了。 “听到这个消息，我的心都要炸了。那是在上个世纪的八九十年代，100万元相当于现在的上千万元。成克强出发点是好的，他希望通过这样的渠道为公司多赚些资金。”面对如此严重的事情，海华内部更是炸开了锅，大家纷纷议论，公司该怎么办呢？ “我思考了很长时间，决定宽恕成克强。他的本意是想为公司多挣一些资金，绝对没有为自己谋利的企图。成克强是我们的创业同路人，或许这就是我们为改革付出的代价吧，谁都没有经验，风险被他碰上了。”但遗憾的是，成克强此后郁郁寡欢，最后罹患癌症，比倪振伟小10岁的他，却于1994年去世，享年48岁。“后来我们做寻呼业的时候，他出过很多有用的主意。”忆起这位英年早逝的创业伙伴，倪振伟无限惋惜。 第二重打击来自内部。1994年，海华刚刚进入寻呼业不久，业务发展刚刚有些起色。海华内部有人看上了倪振伟的位子，想让倪振伟退位让贤。于是，他们向最高人民检察院举报，检举倪振伟涉嫌BP机走私。“这个时候，公司的寻呼业刚刚起来，我们在全国已经建设了10个分公司，发展势头非常迅猛，但是突然遭遇了这样一个打击，业务停滞了下来。” 高检的调查工作进行了近两年，在此期间，公司的账务、电脑、资料统统被审查。“可是最后什么也没有查出来，我们财务人员说，没查出问题却查出一个‘雷锋式’的企业。”尽管最后海华通过此关，但是却失去了寻呼业发展的最关键时机。 “但是不要紧，我又恢复了。”到了1999年，海华台再次成为业内领头羊；海华寻呼台最辉煌时在全国22个省86个地级市扎根开花。到2000年的时候，海华在全国拥有统一的缩位号为两个——95805、95806，在全国已拥有280万用户。“我在全国的网络已经是最厉害的。而到了2001年，寻呼业开始出现颓态，手机则成为发展的主流趋势。在这个大势面前，2001年，我也曾经尝试转型，向互联网接入服务发展，深入到了6个城市，拥有95821缩位号。可是，经过两年多的尝试，转型并未成功。” 2004年，68岁的倪振伟结束了海华公司。48岁开始创业，20年的创业历程，让这位曾经在窗明几净的教室安心科研、社会地位极高的人民教师看到了人生的另一番风景，有艰辛，有痛苦，亦有真情与真意。